(Senior) Account Executive - Französische Schweiz (d/f/m)
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Diese Stelle kann im Büro (München Berlin oder Amsterdam - hybrides Arbeitsmodell) oder remote in Deutschland besetzt werden.
Als (Senior) Account Executive fokussierst du dich auf die Gewinnung neuer Kunden in der französischen Schweiz und trägst maßgeblich zum Wachstum unserer Umsätze bei. Dabei baust du auf deiner bisherigen Erfahrung auf und entwickelst dich zum Experten für den Vertrieb komplexer Softwarelösungen.
Deine Aufgaben:
Neukunden gewinnen: Du akquirierst neue Kunden im Mid-Market (bis zu 500 Mitarbeitende) in der französischen Schweiz und generierst wiederkehrende Umsätze.
Leads qualifizieren: Du analysierst potenzielle Kunden, verstehst ihre Bedürfnisse und führst sie mit der MEDDIC-Methode durch den Verkaufsprozess.
Teamwork: Du arbeitest eng mit SDRs sowie internen Teams wie Solution Engineering, Legal, Marketing und Partnerships zusammen.
Kunden begleiten: Du führst Interessenten durch ihren Entscheidungsprozess, erstellst überzeugende Business Cases und hilfst ihnen, Kaufentscheidungen zu treffen.
Verkaufsstrategien entwickeln: Du planst und setzt Strategien um, um das Wachstum in der französischen Schweiz voranzutreiben.
Verhandeln & Abschließen: Du führst Verhandlungen, erstellst Angebote und finalisierst Verträge, die den Unternehmenszielen entsprechen.
Marktanalyse: Du beobachtest den Markt, erkennst Chancen und reagierst auf Veränderungen und Wettbewerb.
Was du mitbringen solltest:
Du hast mehrere Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und in der Neukundengewinnung.
Du bist ein echter „Hunter“ und entwickelst gerne kreative Wege, um neue Kunden zu gewinnen.
Du kannst Kundenbedarfe klar erkennen und aufzeigen – sowohl für HR-Teams als auch für das gesamte Unternehmen.
Du kennst Verkaufsstrategien und -methoden, idealerweise MEDDIC.
Du bist ehrgeizig, stellst dich gerne neuen Herausforderungen und willst dich ständig verbessern.
Du kennst den Markt in der französischen Schweiz und verstehst die Bedürfnisse sowie Herausforderungen der Unternehmen in der Region
Du sprichst fließend Französisch und Schweizerdeutsch (Business-Sprache)
Warum Personio?
Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich dem Aufbau einer integrativen Kultur verschrieben hat, in der sich alle willkommen und unterstützt fühlen. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärkt. Wir sind stolz darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu bieten, das deine Entwicklung fördert – unabhängig von Geschlecht, Familienstand, familiärer Situation, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsniveau oder ethnischer Herkunft.
Neben unseren Mitarbeitenden, unserer Kultur und unserer Mission gibt es noch weitere Vorteile, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:
Erhalte ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Zusatzleistungen, unbegrenzte OTE (On-Target Earnings) und Pre-IPO-Aktien umfasst.
Genieße 28 Tage bezahlten Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
Setze dich mit einem Impact Day pro Jahr für Umwelt und Gesellschaft ein.
Erhalte großzügige Familienauszeiten, Kinderbetreuungsunterstützung, psychologische Unterstützung und Sabbatical-Möglichkeiten.
Wir verfolgen einen büroorientierten, remote-freundlichen Ansatz, bei dem du auch die Möglichkeit hast, von zu Hause oder internationalen Standorten auszuarbeiten. Viele unserer Teams haben festgelegte Tage, um sich im Büro zu treffen, um die Zusammenarbeit zu fördern und ein Gemeinschaftsgefühl zu schaffen.
Wir genießen es, bei gemeinsamen Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie den lokalen Summer Sessions und Jahresabschlussfeiern zusammenzukommen. Außerdem gibt es gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen